趕超LV,近在咫尺!Gucci CEO披露年銷售沖上百億歐

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本周四,法國奢侈品巨頭 Kering(開雲集團)旗下意大利奢侈品牌 gucci 珊瑚蛇 鞋 和GUCCI的總裁兼首席執行官Marco Bizzarri表示,本財年的目標是讓 Gucci 的增長速度保持在整體奢侈品市場增
本周四,法國奢侈品巨頭 Kering(開雲集團)旗下意大利奢侈品牌gucci 珊瑚蛇 鞋和GUCCI的總裁兼首席執行官Marco Bizzarri表示,本財年的目標是讓 Gucci 的增長速度保持在整體奢侈品市場增速的兩倍,最終實現 100億歐元的年銷售額。

2017財年,gucci 蛇 鞋和GUCCI 銷售額同比增長42%至62億歐元,並且各種類別產品的銷售均有所增長。這也讓開雲集團的營業利潤達到29.48億歐元,創下歷史新高,成為有史以來最賺錢的一年。(詳見《華麗志》報道:開雲集團公佈2017財年財務數據,Gucci強勢表現助推營業利潤創下歷史新高)

此外,Marco Bizzarri 補充道,Gucci 本財年的另一個目標是讓營業利潤率達到40%以上,其2017財年的營業利潤率為34.2%。但他並未透露實現這一目標的具體時間范圍。

Marco Bizzarri 表示:“我們的目標並非遙不可及,這是一個長期目標。Gucci 在今年的第一季和第二季都沒有出現增長放緩的跡象。”

根據開雲集團4月發佈的2018財年第一季度財報顯示,Gucci 銷售額同比增長37.9%至18.67億歐元,實現連續5個季度銷售額增幅高於35%。(詳見《華麗志》報道:Gucci 連續5個季度銷售額增幅高於35%,推動法國開雲集團最新季度業績領跑全球奢侈品市場)

Gucci 已經成為繼 LVMH 集團旗艦品牌 Louis Vuitton(路易·威登) 之後的全球第二大奢侈品牌。雖然 LVMH 沒有公佈旗下各個品牌單獨的銷售額,但有分析師認為,Louis Vuitton 2017財年的銷售額可能高達90億歐元。

如果 Gucci 本財年的銷售額按計劃持續增長,將與 Louis Vuitton 處於同一水平線。為此,Marco Bizzarri 表示:“這不是能不能(比肩 Louis Vuitton)的問題,而隻是時間問題。如果比較增長速度的話,我們的增速更快。但我們的目標是以 Gucci 自己的方式增長,而不是將重點放在競爭上。”

Gucci 如何實現100億歐元年銷售目標

要讓年銷售額要達到100億歐元,Gucci 需要在以下幾個關鍵點上發力:

挖掘美容和眼鏡授權許可業務的潛力

實現批發渠道有機增長

推動日益增長的旅遊零售渠道

增加零售空間

增強線上業務

在創意總監 Alessandro Michele 引入新概念和零售 KPI (關鍵績效指標)之後,Gucci 門店網絡仍大有潛力可挖

美容和眼鏡潛力巨大

Gucci 的復興始於2015年,Marco Bizzarri 啟用Alessandro Michele擔任創意總監,這位意大利設計師用活潑的色彩和大膽的印花,讓設計風格更加貼近年輕一代,從全球各大奢侈品牌中脫穎而出。(參見《華麗志》報道:Gucci 邁入新時代:Alessandro Michele 成為新任創意總監)

Marco Bizzarri 表示:“從我和 Alessandro Michele 加入公司以來,Gucci 經歷瞭一場‘完美風暴’。Gucci 的美容和香水業務從寶潔公司(Procter Gamble Co.)轉到瞭科蒂公司(Coty Inc.),眼鏡業務轉到瞭 Kering Eyewear 旗下。這兩個類別還未達到和去年同期授權業務的同一水平,潛力巨大。”

Marco Bizzarri 透露:“我們現在隻有一款由 Alessandro Michele 設計推出的香水 Bloom。這款香水把所有能得的獎都包攬瞭。我們的全新美容產品將於明年5月推出,新款香水將於明年9月發佈。憑借 Alessandro Michele 的專業和熱情,我們能成為這個行業的領導者。”

生產內部化

在生產方面, Marco Bizzarri 表示65%的鞋履目前已實現內部生產; 皮具目前25%實現內部生產,目標是達到 60%的比例。我們目前已經完成收購瞭10傢供應鏈上的企業,還有10個收購案正在進行中,包括幾個皮革和金屬五金工業平臺。”

電商大發展

今年第一季度,Gucci 的電商銷售額同比增長108%。2017財年的線上銷售額增長到2.7億歐元。公司分別於去年和今年4月在中國大陸、沙特阿拉伯、卡塔爾和科威特推出瞭電商業務,今年還將在新西蘭和中國香港推出電商業務。

Marco Bizzarri 表示:“在過去的兩年中,Kering 集團和 Gucci 在基礎設施和技術方面投入巨資,我們正在迎頭趕上(數字化浪潮)。我們的目標是將電商渠道業務的銷售額增加兩倍,目前電商渠道業務銷售額占總銷售額的10%。”

2017年線上銷售額67%來自女性客戶,與2015年保持一致

本地客戶占線上銷售額的66%;千禧一代占線上銷售額的56%

去年線上銷售各國籍客戶都以兩位數增長,其中歐洲占14%,美國占24%,日本占9%,中國占28%,其他亞洲占19%,中東占5%

傳訊數字化

在傳訊方面,Alessandro Michele 認為數字化是關鍵。Marco Bizzarri 指出,Gucci 最近邀請明星 Harry Styles 參與拍攝推出的廣告企劃已經獲得瞭100萬次點贊。

Marco Bizzarri 表示:“我們非常熱衷於數字化進程,我們正在向‘媒體公司’演化。我們2017年網站的訪問量達到2.24億次。我們的 Instagram(圖片社交媒體)也在迅速發展,截至今年第一季度,我們擁有近2500萬名粉絲。”

今年,Gucci 在數字媒體上的投資總額將超過其在傳統媒體渠道的投資。數字支出的最大組成部分已分配給本地化項目,其次是社交媒體開支。 Gucci 在數字媒體(包括搜索引擎營銷)投資將繼續增長,到2018年占到總媒體支出的 55%。

根據數據調研公司 Tribe Dynamics 數據顯示,Gucci 的節目和內容策略推動其媒體價值高居榜首,媒體價值達到6200萬美元。

商品價格提升

Marco Bizzarri 指出,所有產品類別都出現瞭轉機,Alessandro Michele 上任後,商品的平均定價同比上漲瞭20%。

門店建設

Marco Bizzarri 在 Gucci 的520傢門店網絡中看到瞭巨大的潛力。其中有165傢在第一季度末完成翻新。翻新後,這些門店的銷售額增長瞭20%至30%。整體的翻新工程預計將於2021年底完成。去年,零售業務占到總銷售額的85%,而2016年為83%。

去年,Gucci 的零售業務新增瞭1200名員工。品牌還致力於在所有市場實現銷售密度的增長——全球坪效從2015年的每平米2萬歐元增加到2017年的每平米超過3萬歐元。

Marco Bizzarri 表示:“這一數據仍低於歷史最佳平均水平,因此,有超過50%的門店很有可能沒有達到目標。”

( Gucci 在門店創新的最新嘗試,參見《華麗志》特寫:《華麗志》探店 Gucci 紐約Soho新店:顛覆你對奢侈品牌門店的所有想象!)


在被問及未來如何保持增長,避免人們對 Gucci產生審美疲勞時,Marco Bizzarri 表現出一絲煩惱:“我無法確保完全克服這一問題。我們唯一的辦法就是確保 Alessandro Michele 和他的團隊能自由發揮創意,更上一層樓。我們在這裡建立的企業文化、激情、歡樂和尊重是不可復制的。 Alessandro Michele 創造瞭一種新的審美,我需要確保他用最好的方式來全面展示他的創造力。”

Marco Bizzarri 還鼓勵充分考慮創意與市場需求之間的平衡,70%的老款和30%的新款均衡搭配銷售,保證持續健康的增長。他解釋說: “這種方式確保瞭每個系列擁有穩定的 SKU數量,並且今後可能略有下降。如果你不推陳出新,品牌很快就會變得無聊。”

Marco Bizzarri 補充道:“以時尚為驅動且具備功能性的產品是未來的關鍵。 有人認為, Gucci 已成為一個街頭潮牌。但我們85%的銷售是非街頭時尚類的商品,隻有10%的 Gucci 客戶隻購買街頭服裝,所以這種看法是錯誤的。”

盡管今年下半年 Gucci 面臨的挑戰將更加嚴峻,但 Kering 首席財務官 Jean-Marc Duplaix 表示:“我對今年剩下的時間充滿信心。當我們看批發訂單時,我們感受到瞭非常積極的信號。”

丨信息來源:路透社、美國網站WWD 和《華麗志》往期報道

丨圖片來源:《華麗志》

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